北京聚贤聚金电梯装饰有限公司摘录

=90秒,在狭小电梯内,面对大Boss,你要讲明自己的商业模式,回答他们的专业问题……7月16日,南开大学2012级工商管理英文班同学挑战了一把“电梯法则”,完成了“不可能完成的任务”。

　　电梯法则也称电梯游说(Elevator　pitch),即假设你在电梯里,只有很短的时间来向一位关系公司前途的大客户推广产品且必须成功。其背景是在高速发展的经济环境中,我们要同时对很多的信息进行处理和判断,因此最有效的方法是快速说清工作的主体和价值、营销方案、品牌定位等内容。

　　南开大学商学院在夏季学期聘请了美国圣路易斯大学约翰库克商学院管理系终身教授汤津彤,为学生开设“创业思维与行动”课程。同学们的这项挑战就是汤老师课程中的一项重要内容。

　　挑战在南开大学商学院电梯内进行,商学院院长张玉利等4人担任评委。在电梯从一楼到十楼再返回一楼的90秒内,每位同学不仅要用英文向评委阐释他们的商业理念、运作模式,还要回答评委提出的“你这个产品要怎样定价?”“产品的最大特色在哪里?”“需要大概多少钱才能开这个公司?”这类细致又专业的问题。

　　这样新奇的比赛方式让选手兴奋又紧张,第一位接受挑战的学生张艺婕说,在考官面前描述自己的创意并不难,但是回答评委的提问让自己比较头疼,虽然之前预先想过很多问题,但是面对专家还是回答得不理想。

　　这次比赛不仅让同学们体验到了真正职场上的压力,也让他们跳出思维局限,认识到自己的不足。“创理念容易想,但是商品定价多少、目标客户群是否清晰等这些问题都是我不擅长的地方。以前自己比较注重商业策划书的写作,很少有机会进行实际操作,常常会忽略很多细节,这些不足通过这样的形式暴露出来,让我知道今后该往什么方向努力。”参赛同学严关琳说。

　　尽管同学们不是很自信,但是汤津彤老师对同学们的表现很满意。她表示,这样的考核形式在美国创业类专业中非常常见。同学们虽然都是第一次挑战“电梯法则”,但是很多同学的表现要优于美国学生,他们做了充分准备,也能够冷静回答一些尖锐问题。和美国学生相比,中国学生的实践能力还需提升。